别名：怎样成交每一单有声小说
号外：怎样成交每一单听书
更新：2019-12-06 22:22:01
简介：本专辑出自怎样成交每一单作者乔吉拉德
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还行
回电俱乐部自己掌控胜算肯定暗示沉默是金过滤不必要的销售内容源于害怕被拒绝强行销售的危险时机是最重要的卖给出价最高的人销售唯一的产品“现在正是时候”在涨价前购买限量与限时供应创造迫切需要感拒绝不等于无法成交追随领袖法动之以情解决问题，不要制造第二个问题富兰克林成交法说出你的企图折中成交法三选一小过失VS大遗憾较小或较大成交法假设性叙述询问法假定成交法成交实验法不妨偶尔拒绝客户的请求当客户问“它值多少”时该如何回答建立你的权威背景调查电话留言运用压迫战术掌握销售过程我想考虑考虑满足客户的自尊避免延迟的“戏前场布置”帮助客户做决定有样学样，客户在模仿你“我现在没有钱”克服6种最常被提出的异议客服6种常被提出的异议暗地里的优惠，顺应顾客爱占便宜的心理谦卑的姿态让顾客享受心理上的满足绝不要把客户逼到墙角找出异议的真正理由客户的异议，是兴趣的表现如何克服异议研究买家的自尊在活动中观察客户解读专业买家做个好的倾听者增加客户的参与感观察有型的线索小心解读外在迹象解读购买信息假定再成交使用适当的字眼默许表示同意让客户亲身参与体验事先知道客户的答案假定成交用语假定、假定、再假定假定成交“诚”为上策表达感激的礼物培养幽默感在你的地盘上营销让客户觉得她很重要成功的第一印象事前准备的重要性卓越的自我印象想象营销法正向思考的力量成交的法则:说服力营销你的公司第二章，自我营销对一个好人说“不”，是困难的销售员的消费观点客户的时间是宝贵的什么是销售员的不良形象买卖双方的斗法对销售员的恶劣印象如何克服顾客拒绝前言“不易得到”成交法
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